En Inmobiliaria Maqueda, entendemos lo importante que es para ti vender tu piso de manera exitosa, sin que te ocasione molestias ni dolores de cabeza y obtener el mejor valor posible.
Para ayudarte en el proceso de venta, hemos creado este breve manual del vendedor, para que te sirva de guía en el proceso de venta de tus inmuebles y así conseguir mejores resultados.
Todos los pasos son importantes: desde la preparación de tu piso hasta la negociación con los compradores, aquí encontrarás los pasos clave para vender con éxito.
1. Preparación del piso:
Antes de poner tu piso en el mercado, es fundamental prepararlo adecuadamente para captar el interés de los compradores. Sigue estos pasos:
• Limpieza a fondo: Asegúrate de que tu piso esté limpio y ordenado en todo momento. Una primera impresión positiva es clave para atraer a los compradores.
• Reparaciones y mejoras: Considera realizar pequeñas reparaciones y mejoras para aumentar el atractivo de tu piso. Esto puede incluir pintar las paredes, arreglar grifos que gotean o reemplazar elementos desgastados.
• Organización del espacio: Elimina el desorden y maximiza el espacio de tu piso. Los compradores deben poder visualizar cómo podrían utilizar cada habitación.
• Estilismo: Considera la posibilidad de realizar una decoración sencilla y neutral que atraiga a un público amplio. Una recomendación es eliminar efectos personales como fotos familiares, despejar el baño de jabones y otros enseres, etc. Los compradores deben valorar tu piso como la mejor opción de compra.
2. Valoración del piso y revisión de la documentación:
Determinar el precio correcto es esencial para atraer compradores y obtener el mejor valor por tu piso. Trabajaremos contigo para realizar una valoración precisa y justa, teniendo en cuenta factores como la ubicación, el tamaño, las características y las condiciones del mercado actual.
La antigüedad del edificio también es un factor determinante del precio. Si el piso está en muy buen estado pero el edificio tiene un mantenimiento precario, sin duda perjudicará a la valoración. Por este motivo nos interesa tener el informe de la Inspección Técnica del Edificio así como el certificado favorable.
El estado de conservación de la vivienda también afecta a la valoración. Lógicamente los compradores no están dispuestos a pagar lo mismo por un piso reformado que por una vivienda totalmente de origen.
Nunca hay que olvidar que el precio del inmueble lo determina el mercado.
¿Qué documentos necesitas para vender una vivienda?
1. Título de propiedad: Escritura de compra, herencia.
2. Certificado energético e informe de mejoras.
3. Certificado de corriente de pago de la comunidad. Importe de las cuotas comunitarias y derramas.
4. Importe del IBI y pago del mismo.
5. ¿El piso tiene hipoteca? En Inmobiliaria Maqueda te explicaremos como cancelarla.
6. ¿El piso tiene inquilinos inquilinos? Nos hará falta copia del contrato.
7. Facturas de suministros.
Una vez tengamos todo preparado y hayamos firmado un mandato de venta con el precio acordado, empezaremos a promocionar el inmueble.
3. Publicidad y promoción:
Nuestra inmobiliaria utilizará una estrategia de marketing sólida para promocionar tu piso de manera efectiva. Aquí hay algunas acciones que llevaremos a cabo:
- Fotografía profesional: Contaremos con un fotógrafo de la agencia para capturar imágenes de alta calidad de tu piso. Las fotos atractivas son fundamentales para generar interés inicial.
- Descripción destacada: Crearemos una descripción detallada y persuasiva de tu piso, resaltando sus características y puntos fuertes.
- Publicidad en línea: Promocionaremos tu piso en diversos portales Inmobiliarios, y redes sociales para aumentar su visibilidad y alcance a un público más amplio.
- Promoción en nuestra página web y escaparate.
- Visitas programadas: Coordinaremos las visitas de posibles compradores a tu piso, asegurándonos de destacar los puntos fuertes del inmueble. Lo ideal es que el comprador pueda visitar el piso sin la presencia de los propietarios. Los clientes se sienten más libres de opinar y revisar todos los detalles.
- Negociación y cierre de la venta: Cuando recibamos ofertas de compra, y una vez evaluada la solvencia del cliente, te informaremos de las condiciones ofertadas para que valores si te interesa llegar a un acuerdo o si hacemos contraoferta.
- Cierre de la venta: Una vez que se haya aceptado una oferta, prepararemos el contrato de arras para dejar la operación bien atada.
Te ofrecemos un Servicio integral y personalizado para vender tu piso con éxito. Utiliza este manual del vendedor como una guía para comprender los pasos clave involucrados en el proceso de venta. Estaremos a tu disposición en cada etapa del camino, trabajando juntos para lograr tus objetivos de venta. No dudes en contactar y pedir la valoración de tu inmueble de forma gratuita.
